Dans un marché touristique en pleine effervescence, il est essentiel de toucher les bons voyageurs, au bon moment, avec les bonnes offres. Chaque vacancier a ses propres envies pour une pause bien méritée. Les prestataires qui misent sur une publicité trop large risquent un fort taux de déperdition. À l’inverse, il est bien plus efficace de cibler ceux qui sont réellement en train de planifier leur voyage et qui s’intéressent aux destinations proposées. C’est précisément ce que permet la publicité programmatique. Il est donc temps d’optimiser votre mix marketing touristique.
Comment le programmatique peut-il booster le marketing touristique ?
Les possibilités de ciblage sont nombreuses : on peut définir son audience selon le genre, l’âge, la situation socio-économique ou les centres d’intérêt. Ces derniers peuvent inclure, par exemple, les voyages de luxe ou à petit budget, le type de séjour ou encore les destinations préférées. Il est également possible de recibler des internautes qui ont déjà montré de l’intérêt.
Ainsi, vous atteignez exactement votre audience idéale. Non seulement sur le plan démographique, mais de façon bien plus fine. Vous pouvez diffuser vos annonces dans certaines zones géographiques, à des horaires précis. Par exemple, les adultes sont rarement en ligne tôt le matin, inutile donc d’y investir.
En bref, le programmatique permet de limiter les pertes et de s’adresser avec précision à votre public. C’est aussi une solution économique qui permet aux marques avec des budgets plus restreints d’obtenir une belle visibilité.
Plus de portée, plus de flexibilité :
La publicité programmatique peut être déployée sur de nombreux canaux : desktop, mobile, mais aussi à l’international, sur les réseaux sociaux, les podcasts, les plateformes musicales, voire même au cinéma. Cette diversité accroît considérablement la portée. Et grâce au retargeting, vous pouvez relancer des internautes ayant déjà interagi pour encore plus de conversions.
Une flexibilité sans égale :
Le programmatique permet d’adapter très rapidement les campagnes en fonction des saisons ou des nouvelles tendances. Il est facile de modifier les budgets, les mots-clés, les whitelists, les zones ciblées ou les segments d’audience. Cette souplesse permet de réagir en temps réel à l’évolution du marché pour garder un maximum d’efficacité.
Walled Gardens ou pas à vous de choisir
Le programmatique ne vient pas concurrencer les stratégies déjà en place. Il agit au-delà des “walled gardens” classiques. Contrairement aux stratégies de type whitelist, il permet de cibler des profils et non uniquement des sites. Combiné intelligemment avec le search et les réseaux sociaux, il offre un mix marketing optimal. D’autant plus avec l’émergence de nouveaux formats comme le DOOH, les services de streaming, le digital radio, les podcasts ou la télévision connectée (CTV). Parfait pour renforcer votre stratégie événementielle et diversifier vos canaux.
“Comment garantir un bon rapport qualité-prix ?”
Les campagnes sont optimisées grâce aux données programmatiques. Une équipe expérimentée sait lire les signaux de performance et intervenir au bon moment. Tout est ajusté, jusqu’au niveau des pages si nécessaire. Cela peut passer par une stratégie de ciblage revue et corrigée.
Synchroniser marketing et ventes : un vrai atout
Certains outils permettent d’intégrer directement les données CRM ou de yield management issues des tableaux de bord du client. Résultat : les campagnes sont ajustées en temps réel en fonction des besoins en réservations pour pousser quand c’est nécessaire, et relâcher la pression quand les carnets se remplissent.
Un peu comme les vacances, finalement.