Bien que très différent des marchés occidentaux, la Chine offre des opportunités passionnantes, notamment en publicité programmatique. Avec les bons outils et une stratégie bien pensée, le succès est à portée de main. Voici un aperçu concis pour mieux comprendre ce paysage unique.
Un écosystème programmatique complexe, mais prometteur
En Occident, le processus programmatique est généralement fluide : on exploite des données d’audience pour acheter les meilleurs inventaires disponibles. L’environnement est ouvert, les annonceurs choisissent librement, enchérissent, optimisent.
En Chine, c’est plus structuré.
Souvent, une seule entreprise gère l’ensemble de la chaîne de valeur. Un DSP peut être relié à différentes sources de trafic, mais une SSP du même groupe peut malgré tout conserver l’avantage. C’est notamment le cas avec les géants du marché : Baidu, Alibaba et Tencent (BAT).
Ces plateformes sont fortement interconnectées, ce qui rend difficile la collaboration avec des partenaires vraiment neutres. Pourtant, le marché reste tout à fait accessible. La publicité digitale domine déjà, et le programmatique y joue un rôle central. De nombreuses marques occidentales y réussissent déjà, à condition de s’adapter à l’écosystème local.
Quelques principes clés pour bien démarrer
Commencez avec un budget modeste. Testez, apprenez, ajustez. Puis développez ce qui fonctionne.
Pensez « mobile first » : en Chine, le mobile est l’écran principal. Les applications sont au cœur des usages : shopping, messagerie, contenu. Le search via Baidu reste important, mais les réseaux sociaux sont essentiels pour toute campagne. Voici les plateformes incontournables :
- WeChat : messagerie, live streaming, e-commerce, paiement, tout en un
- Sina Weibo : entre Facebook et Twitter, orienté partage et découverte
- Xiaohongshu (Little Red Book) : plateforme communautaire axée lifestyle, mode et voyage
- Douyin (version chinoise de TikTok) : incontournable pour la vidéo courte et l’engagement de marque
Avec cette diversité, la publicité programmatique s’impose naturellement. Elle permet de cibler avec précision sur différents réseaux, et de tirer parti d’un volume de données riche et varié.
Le bon partenaire fait la différence. S’implanter en Chine est beaucoup plus simple avec un partenaire local expérimenté. Une agence qui connaît le marché et dispose des bons contacts peut vous guider efficacement et éviter les pièges classiques.
Prête à aborder la Chine avec une stratégie claire ?
Explorons ensemble les possibilités. Avec l’expertise, les bons partenaires et un plan ciblé, vos campagnes peuvent réussir dans l’un des marchés publicitaires les plus dynamiques du monde.