{"id":5466,"date":"2021-10-11T12:33:56","date_gmt":"2021-10-11T10:33:56","guid":{"rendered":"http:\/\/eurodsp.com\/?p=5466"},"modified":"2023-11-09T10:24:37","modified_gmt":"2023-11-09T09:24:37","slug":"distinctions-amazon-focus-sur-la-buy-box","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/distinctions-amazon-focus-sur-la-buy-box\/","title":{"rendered":"Distinctions Amazon : focus sur la \u00ab\u00a0Buy Box\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"

Une seconde distinction convoit\u00e9e est la \u201cBuy Box\u201d ou bo\u00eete d\u2019achat car elle est \u00e0 l\u2019origine de 82% des ventes (Lanxner, 2021). Mais qu\u2019est-ce qu\u2019est la \u201cBuy Box\u201d ? Il s\u2019agit en fait du bouton jaune \u201cAjout\u00e9 au panier\u201d situ\u00e9 \u00e0 droite d\u2019une page produit. Sur le format mobile, elle est \u00e9galement repr\u00e9sent\u00e9e par le bouton \u201cAcheter en 1 clic\u201d. C\u2019est l\u2019une \u00e9tape-cl\u00e9 de l\u2019entonnoir de conversion.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Bien que ce bouton semble appara\u00eetre sur la majorit\u00e9 des articles, nombreux sont les vendeurs pr\u00e9sents sur la marketplace \u00e0 ne pas y avoir acc\u00e8s. En effet, c\u2019est Amazon qui d\u00e9cide qui des vendeurs vont pouvoir profiter de la \u201cBuy Box\u00a0\u00bb et de nombreux crit\u00e8res entrent en compte, et pas seulement les produits vendus \u00e0 bas prix.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

La \u201cBuy Box\u201d est \u00e9galement bas\u00e9e sur les mesures de l’algorithme A9<\/b><\/h2>\n

Tout comme le badge \u201cBest Seller\u201d, l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la \u201cBuy Box\u201d est le r\u00e9sultat de l\u2019algorithme d\u2019Amazon. Combinant les param\u00e8tres pr\u00e9c\u00e9demment mentionn\u00e9s, ainsi que l\u2019anciennet\u00e9 du vendeur, la disponibilit\u00e9 du produit, le taux de remboursement, etc., l\u2019algorithme d\u00e9termine qui, de tous les vendeurs qui offrent le m\u00eame produit, offre la meilleure combinaison de prix bas et de service. La meilleure offre est ensuite associ\u00e9e au bouton \u201cAjouter au panier\u201d, alors que les autres vendeurs apparaissent dans une liste peu visible, m\u00e9lang\u00e9s \u00e0 d\u2019autres marchands avec seul le prix et la livraison comme crit\u00e8res de diff\u00e9renciation.\u00a0<\/span><\/p>\n

Les vendeurs ayant remport\u00e9 la \u201cBuy Box\u201d peuvent r\u00e9aliser jusqu\u2019\u00e0 4 fois plus de ventes et multiplier leur chiffre par 10 sur le produit en question sur Amazon (Lanxner, 2021).\u00a0<\/span><\/p>\n

Comment b\u00e9n\u00e9ficier de la \u201cBuy Box\u201d<\/b><\/h2>\n

Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, Amazon et son algorithme se basent sur des crit\u00e8res bien pr\u00e9cis pour attribuer cette distinction. Nous vous avons list\u00e9 ci-dessous quelques pistes pour am\u00e9liorer vos chances d\u2019avoir la \u201cBuy Box\u201d associ\u00e9e \u00e0 vos produits.\u00a0<\/span><\/p>\n

La premi\u00e8re condition est l\u2019utilisation d\u2019un compte professionnel. En effet, seuls les vendeurs poss\u00e9dant un compte professionnel sur Amazon sont \u00e9ligibles \u00e0 la \u201cBuy Box\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ensuite, il est n\u00e9cessaire d\u2019avoir de l\u2019anciennet\u00e9 sur Amazon (au moins de 3 \u00e0 6 mois) afin de pouvoir atteindre un taux POP (Perfect Order Percentage) d\u2019au moins 95% pour pr\u00e9tendre \u00e0 la \u201cBuy Box\u201d. Par taux POP, on entend le nombre de commandes parfaites divis\u00e9 par le nombre total de commandes sur les 90 derniers jours, ce taux est d\u2019ailleurs disponible sur votre compte Amazon Seller Central.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mais comment r\u00e9aliser une commande parfaite ? Il s\u2019agit de prendre en compte plusieurs points :\u00a0<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Proposer des produits neufs et \u00e9ligibles<\/span><\/li>\n
  2. Synchroniser votre stock avec celui d\u2019Amazon<\/span><\/li>\n
  3. Ajuster la strat\u00e9gie tarifaire en assurant la meilleure marge<\/span><\/li>\n
  4. Suivre la logistique et les stocks notamment avec au moins 97% des d\u00e9lais livraison respect\u00e9s, un temps de livraison de moins de 14 jours, un taux d\u2019annulation de commande de moins de 2,5%, un taux de retard sur l\u2019exp\u00e9dition de moins de 4% et la disponibilit\u00e9 d\u2019un suivi de commande de 95% minimum. A noter que les deux options, \u00e0 savoir la livraison gratuite et la vente avec Amazon Prime peuvent permettre aux vendeurs de se distinguer aupr\u00e8s des achateurs Amazon.\u00a0<\/span><\/li>\n
  5. Adh\u00e9rer au programme Fulfillment by Amazon<\/span><\/li>\n
  6. Satisfaire les clients avec un d\u00e9lai de r\u00e9ponse au client de moins de 10% au-del\u00e0 de 24h ainsi que de bons avis sur les produits<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    En se concentrant sur ces diff\u00e9rents crit\u00e8res, vos chances d\u2019\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la \u201cBuy Box\u201d devraient augmenter de mani\u00e8re significative.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    La \u00ab Buy Box \u00bb ou bo\u00eete d\u2019achat car elle est \u00e0 l\u2019origine de 82% des ventes. Mais qu\u2019est-ce qu\u2019est la \u00ab Buy Box \u00bb ?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8178,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"related-service-category":[],"class_list":["post-5466","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nicht-kategorisiert-de"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5466","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5466"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5466\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8178"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5466"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5466"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5466"},{"taxonomy":"related-service-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/related-service-category?post=5466"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}