{"id":5477,"date":"2021-10-25T12:43:52","date_gmt":"2021-10-25T10:43:52","guid":{"rendered":"http:\/\/eurodsp.com\/?p=5477"},"modified":"2023-11-09T12:28:01","modified_gmt":"2023-11-09T11:28:01","slug":"comment-fonctionne-le-referencement-payant-sur-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/comment-fonctionne-le-referencement-payant-sur-amazon\/","title":{"rendered":"Comment fonctionne le r\u00e9f\u00e9rencement payant sur Amazon ?"},"content":{"rendered":"

En compl\u00e9ment au r\u00e9f\u00e9rencement organique, le r\u00e9f\u00e9rencement payant joue un r\u00f4le crucial sur Amazon. En effet, les vendeurs peuvent r\u00e9aliser jusqu\u2019\u00e0 30-40% de leurs ventes totales gr\u00e2ce aux publicit\u00e9s sur Amazon. D\u2019ailleurs, contrairement \u00e0 d\u2019autres canaux, les publicit\u00e9s sur Amazon permettent de mener \u00e0 des conversions en 1 clic.\u00a0<\/span><\/p>\n

Le r\u00e9f\u00e9rencement payant se traduit, sur la plateforme du g\u00e9ant, sous trois 3 formes : le \u201cSponsor Product<\/strong>\u201d, le \u201cSponsored Brand<\/strong>\u201d et le \u201cDisplay<\/strong>\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sponsored product<\/b><\/h2>\n

Par produits sponsoris\u00e9s, on entend le ciblage par mots-cl\u00e9s des utilisateurs sur la base de leur recherche sur Amazon : lorsqu\u2019une personne recherche un\u00a0 produit, une cat\u00e9gorie, une publicit\u00e9 repr\u00e9sentant le produit – correspondant au(x) mot(s)-cl\u00e9(s) recherch\u00e9(s) – va s\u2019afficher dans les premiers r\u00e9sultats de la premi\u00e8re page de recherche avec un discret \u201cproduit sponsoris\u00e9\u201d affich\u00e9 \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l\u2019image du produit. Et lorsque l\u2019utilisateur clique sur celle-ci, il est alors redirig\u00e9 vers la page du produit concern\u00e9.<\/span><\/p>\n

Sponsored brand<\/b><\/h2>\n

Tout comme le \u201cSponsored Product\u201d, le \u201cSponsored Brand\u201d utilise \u00e9galement le ciblage par mots-cl\u00e9s \u00e0 la diff\u00e9rence que le \u201cSponsored Brand\u201d a pour objectif, de par son format, de d\u00e9velopper la notori\u00e9t\u00e9 de la marque. Sous forme de banni\u00e8re, ce type de publicit\u00e9 va mettre en avant 3 produits de m\u00eame cat\u00e9gorie. Ce format permet \u00e9galement l\u2019utilisation du format vid\u00e9o ce qui permet de mettre en avant un storytelling propre \u00e0 la marque ou m\u00eame des tutoriels explicatifs. Tout comme pour le \u201c Sponsored Product\u201d, lorsque l\u2019internaute clique sur l\u2019annonce, il est alors redirig\u00e9 vers le shop de la marque.\u00a0<\/span><\/p>\n

Display<\/b><\/h2>\n

Finalement, le dernier type de publicit\u00e9 possible sur Amazon est le \u201cDisplay\u201d. Ce type de publicit\u00e9 permet la diffusion de banni\u00e8res publicitaires sur et en dehors d\u2019Amazon et prend la forme d\u2019une banni\u00e8re promouvant un produit.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sur Amazon, cela permet non seulement un ciblage par mots-cl\u00e9s et produits mais \u00e9galement selon l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019un internaute pour un produit. En dehors de la plateforme, les utilisateurs sont cibl\u00e9s sur la base des donn\u00e9es de premier tiers des sites partenaires.\u00a0<\/span><\/p>\n

Les publicit\u00e9s \u201cDisplay\u201d permettent en g\u00e9n\u00e9ral une plus large diffusion \u00e0 port\u00e9e beaucoup plus importante qu\u2019un \u201cSponsored Brand\u201d ou \u201cSponsored Product\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Strat\u00e9gies offensives et d\u00e9fensives<\/b><\/h2>\n

Il existe deux types de strat\u00e9gies de ciblage de mots-cl\u00e9s : la d\u00e9fensive ou l\u2019offensive.<\/span><\/p>\n

Jouer l’offensive, c’est cibler les mots-cl\u00e9s des concurrents de marque dans vos campagnes de produits sponsoris\u00e9s. L’objectif est donc de cibler les mots cl\u00e9s des concurrents de sorte que si un client effectue une recherche sur le concurrent, il verra une de vos publicit\u00e9s sur la page de r\u00e9sultats de recherche. L’avantage de cibler les mots-cl\u00e9s de vos concurrents est que vos produits appara\u00eetront aux yeux des clients qui les recherchent, ce qui cr\u00e9e une opportunit\u00e9 de d\u00e9tourner l\u2019attention de ce client sur vos produits. C’est un excellent moyen de d\u00e9velopper votre marque sur Amazon et d’augmenter vos ventes, mais il peut \u00eatre difficile d’obtenir un retour sur investissement positif. Le client recherche d\u00e9j\u00e0 votre concurrent, ce qui signifie qu’il pourrait d\u00e9j\u00e0 se trouver en bas de l’entonnoir et prendre une d\u00e9cision d’achat.\u00a0<\/span><\/p>\n

En d\u00e9finitive, lorsque vous ciblez les mots-cl\u00e9s de vos concurrents, l’objectif final est de stimuler les ventes ; le v\u00e9ritable objectif est donc de faire en sorte que vos produits commencent \u00e0 \u00eatre class\u00e9s organiquement pour les mots cl\u00e9s de vos concurrents. Commencez donc \u00e0 int\u00e9grer ces mots-cl\u00e9s de mani\u00e8re naturelle (voir notre livre blanc<\/a>) <\/span>\u00e0 vos fiches produits, vous g\u00e9n\u00e9rerez ainsi des ventes organiques sans avoir besoin de faire de la publicit\u00e9.<\/span><\/p>\n

La seconde strat\u00e9gie est de se prot\u00e9ger pour \u00e9viter que vos concurrents ne vous fassent la m\u00eame chose. C’est ce qu’on appelle jouer la d\u00e9fense.<\/span><\/p>\n

Une strat\u00e9gie d\u00e9fensive sur Amazon consiste \u00e0 cibler vos propres mots-cl\u00e9s de marque dans vos campagnes publicitaires. Cette strat\u00e9gie est souvent n\u00e9glig\u00e9e par de nombreux vendeurs car ils pensent qu’ils n’ont pas besoin de faire de la publicit\u00e9 aupr\u00e8s de personnes qui recherchent d\u00e9j\u00e0 leur produit. Mais faites une recherche pour vos mots-cl\u00e9s de marque sur Amazon et voyez si des concurrents sont mieux class\u00e9s que vos propres produits. Si oui, ces concurrents volent vos clients.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En compl\u00e9ment au r\u00e9f\u00e9rencement organique, le r\u00e9f\u00e9rencement payant joue un r\u00f4le crucial sur Amazon.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":8174,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"related-service-category":[257,258],"class_list":["post-5477","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nicht-kategorisiert-de","related-service-category-amazon-ads","related-service-category-amazon-search"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5477","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5477"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5477\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8174"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5477"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5477"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5477"},{"taxonomy":"related-service-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/eurodsp.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/related-service-category?post=5477"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}